42 | mei 2020 TTM.nl
management
ren. We leveren weliswaar een standaardtrailer, maar die is op
vele manieren te specificeren. Wij gaan daar heel ver in. Of we dat
met een online configurator doen? Nee, dat doen we aan tafel bij
de klant. In samenspraak, want alleen bij direct contact kun je de
klant optimaal van dienst zijn. Veel meer en persoonlijker dan
vanaf een website of een chatbox.”
Humbaur
Kögel staat bekend om haar goede schuifzeilentrailer, die past bij
het werk van Nederlandse transporteurs. “Daar is oor voor vanuit
de fabriek. Nu zijn we ook met de fabriek in gesprek om de koel-
trailers en containerchassis zo aan te bieden dat wij ze het best
kunnen verkopen in de Benelux. Dat is een proces, maar daar
komen we wel steeds verder in”, legt Kroesen uit.
Nieuw in het portfolio van Kögel Benelux is de verkoop van de
zware aanhangwagen- en trailerlijn van Humbaur. “Die zware
aanhangers, schamelwagens en diepladers passen goed bij ons
gamma”, zegt Dirk Boer. “Er zijn veel raakvlakken, en het past
ook bij de verschuiving in de transportsector naar kleinere vracht-
wagens. Ook door het verplichte trekkerkenteken in de landbouw
denken we dat er kansen liggen voor de aanhangers van
Humbaur.”
used
Dirk Boer is bij Kögel Benelux verantwoordelijk voor Used, de tak
die zich bezighoudt met gebruikt materiaal. “Dat levert een sub-
stantiële bijdrage aan onze omzet, want ook een gebruikte
oplegger biedt klanten kansen om hun werk beter te doen. Met
Used kunnen we gebruikmaken van het EU-brede netwerk van
Kögel, maar we kopen ook zelf in. Daarmee zijn we dus niet
alleen afhankelijk van de inruil van klanten. Used biedt ons de
mogelijkheid klanten snel te voorzien van een goede, gebruikte
trailer.”
Kroesen vult aan: “Met onze Used-opzet kunnen we vervoerders
ook buy-backconstructies bieden. Dan weten klanten dat ze na
vijf jaar de trailer weer kunnen inruilen. Het past in het plaatje
dat we willen aanbieden. De oplegger als totaalproduct, waarbij
je je geen zorgen hoeft te maken over financiering, onderhoud,
service, product of onderdelen. En ook niet over de prijs trou-
wens, want je kunt bij ons met verschillende budgetten terecht.
Belangrijk daarbij is wel dat de oplegger gezien wordt als vol-
waardig element in het logistieke proces. Want hij hangt dan wel
achter zo’n mooie vrachtwagen, een trailer is in geen geval een
sluitpost!”
‘Used levert een substantiële
bijdrage aan onze omzet’
#kampen
#humbaur
#dna
40-41-42-43_kogelreportage.indd 42 23-04-20 15:31
